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前回より「築年数が古いマンションの売却」について解説しておりますが、
今回は築古物件を少しでも高く、スムーズに売却するために押さえておきたい2つのポイントをご紹介いたします。
マンションの売却をご検討中の方は、ぜひ参考にしてください。
◆① まずは複数の不動産会社へ相談する
築年数が30年、40年と経過している古いマンションの場合、
「本当に売れるのだろうか」と不安に思われる方も少なくありません。
まずは現在の市場価値を把握するために、不動産会社へ相談してみることをおすすめします。
売却実績が豊富な不動産会社であれば、次のようなサポートが期待できます。
築年数だけでは判断できない
物件の魅力や強みを踏まえた査定
ターゲットに合わせた
販売戦略の提案
地域の市場動向を踏まえた
価格設定のアドバイス
査定価格や売却戦略は、不動産会社によって異なりますが、
「査定額が高い」という理由だけで会社を選ぶのはおすすめできません。
築古マンションは、相場を上回る価格で売り出すと売れ残ってしまい、
結果的に値下げが必要になることもあります。
複数社を比較する際は、
査定額の根拠やターゲットを踏まえた販売戦略を提案してくれる会社を選ぶことが大切です。
◆② 中古マンション市場のニーズ（需要）を把握する
豊富な市場データを持つ不動産会社へ相談することで、
そのエリアで物件を探している人のニーズを把握できます。
ニーズを把握することで、次のような判断がしやすくなります。
- ✔ リフォームが必要かどうか
- ✔ 適切な価格設定
- ✔ アピールすべきポイント
これらを踏まえることで、より効果的な売却戦略を立てやすくなるでしょう。
不動産会社が持つ市場データや売却ノウハウを上手に活用することが、
築古マンションの売却成功につながるポイントと言えます。