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今回のテーマは、引き続き「価格交渉と指し値」についてです。
実際に具体的な金額の話になったとき、売主様がどのように判断すればよいのかを整理していきます。
交渉は不動産会社を介して行われる
実際の指し値のやり取りは、売主様が直接購入希望者と話すのではなく、
必ず不動産会社の担当者を通じて行われます。
提示された価格の数字だけを見るのではなく、
「なぜその価格なのか」という背景を担当者を通じて確認することがとても重要です。
資金計画や住宅ローンの事情など、価格にはさまざまな背景があるためです。
「予算の限界で本当にその金額しか出せない」のか、
それとも「まずは安く言ってみた」という打診なのか。
買主様の様子や本気度を担当者に探ってもらい、
それを踏まえて価格交渉にどう応じるかを慎重に判断していきましょう。
大幅な指し値への「冷静な判断」
大幅な値引きを提案され、売主様と買主様の希望が大きくかけ離れてしまうこともあります。
そんな時、焦ってその価格を受け入れる必要はありません。
たとえば、5000万円の物件に4500万円の指し値が来た場合、無理にその一人に合わせるのではなく、
売却価格自体を「4800万円」などに見直してみるのも一つの手です。
そうすることで、4600万円や4700万円といった、
より高い価格で購入してくれる検討者が現れる可能性が広がります。
ベストな着地点を探る
大きな指し値に応じるかどうかは、売却の期限や理由によっても変わります。
まずは担当者と「今の市場での立ち位置」をよく相談し、価格改定も選択肢に入れながら、
お互いに「良かった」と思えるお取引を目指していきましょう。
納得のいくご売却に向けて、一歩ずつ進めていきましょう。