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今回のテーマは「価格交渉と指し値」。
少しでも皆さまのお役に立てれば幸いです。
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「指し値」とは価格交渉のこと
不動産取引における「指し値（さしね）」とは、いわゆる値引き交渉のことです。
日常の買い物で値切る機会は少ないかもしれませんが、
不動産のような大きな買い物では「もう少し安くならないか」という
価格交渉が入ることは珍しくありません。
STRATEGY
指し値が入ることをあらかじめ想定して価格を設定しておきましょう。
「絶対に売りたい最低価格」に、ある程度の交渉幅を上乗せした金額を
売り出し価格にするのが有効な戦略の一つです。
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必ずしも応じる必要はありません
たとえば5000万円の物件に対し「4000万円にならないか」といった
大幅な指し値が入った場合、焦ってすぐに返答する必要はありません。
それ以上の価格で購入してくれる検討者を待つ余裕があるのか、
あるいは販売開始から一定期間が経ち「ここで決めるべきか」という段階なのか、
現在の状況を冷静に分析して判断しましょう。
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納得の着地点を見つけるために
売却において価格交渉が行われるケースは多いですが、
無理に相手のペースに合わせる必要もありません。
売主様と買主様、双方が納得できる「ちょうど良い価格」を見極め、
理想的な売却を目指しましょう。